       |
役立つレポート無料公開中
デフレや不況が深刻化するなかで、「新規に顧客を獲得することができない」「チラシを打ってもまったく反響がない」など、暗い話ばかりが聞かれるようになりました。思ったように売上を伸ばすことができずに苦しんでいる会社が少なくありません。そのような会社は「ギャンブル経営」に陥っている恐れがあります。まずは次のチェックリストで現状を確認するところから始めましょう。
リーマンショック以降、日本経済には活力がなく、消費が落ち込んでいます。一部の大手企業では回復の兆候が見られますが、中小零細企業や地方ではいまだに深刻な状況です。このような厳しい状況のなかで、多くの経営者は収益をあげるために日々格闘しています。しかし、有効な打ち手が見つからずに苦労しているのが現実です。本稿では、モノが売れない今だからこそ、収益をあげるために社長が何をすべきかを解説しました。不況でも効果的な打ち手はあります。ぜひ、明日からの経営にお役立てください。
全国各地に大手や全国フランチャイズが次々に出店しており、競争がますます厳しくなってきています。地方経済は疲弊し、シャッター商店街や空き店舗が目立つようになりました。しかし、地方で人口も少なく、人通りのないところに立地しているにもかかわらず、圧倒的に収益をあげている繁盛店があります。なぜ、悪い条件のなかで儲かっているのか。それは、「売れる仕組み」を持っているからです。本稿では、繁盛店になるために必要な「売れる仕組み」づくりについて解説します。
今、ブロードバンドや光ケーブルでインターネットに接続できるようになりました。また、携帯電話からのインターネットアクセスも多く、誰もがインターネットに接続し、楽しめるようになりました。それによって、消費者の購買行動が大きく変化しています。それにもかかわらず、従来の売り方を変えようとしないために売上を大きく落としている会社が少なくありません。インターネットの普及によって購買行動がどのように変化したのか、そしてどのように売り方を変えるべきか、本稿ではその本質に迫ります。
「これからも今のビジネスでやっていけるだろうか」このような悩みを抱えている経営者の方は少なくありません。もし、あなたがそのようなお悩みを抱えているのであればご安心ください。古臭いビジネスほど売れるビジネスに転換することが可能だからです。本稿では、売れるビジネスを作るために必要な発想法についてズバリ解説します！
売れないと言われる時代、チラシや広告を打ってもコストがかさむばかりで売上アップになかなかつながりません。一般消費者をターゲットにしたマーケティングでは効果が期待できません。儲かるようになるには「売れる市場」を狙うべきです。そして、今もっとも「売れる市場」が「お役所マーケット」なのです。本稿では、「お役所マーケット」の攻略法について解説します。
一般的に、営業はアプローチ、ヒアリング、プレゼンテーション、クロージングの4つのプロセスを追って進行していきますが、各プロセスには「こうやったらイケる！」という勘所があります。トップセールスはその勘所を熟知し、それをきちんと現場で実践することで成果をあげています。それでは、各プロセスの勘所を整理しておきましょう。
顧問先で研修などをしていると、新人・若手社員の方から「仕事のスピードが遅くて、すぐパニックになってしまう！」「毎日残業するほど働いているのに、イマイチ成果につながらない！」などの相談を受けることがよくあります。企業間の競争が激しくなるなかで、仕事の効率化は至上命題と言えるでしょう。そこで、本稿では、日々の仕事を段取りよく、効率的に進めるための仕事術についてご紹介します。
東日本大震災によって発生した大津波の影響で、東北地方沿岸部は壊滅的な損害を被り、数万の方が死亡、行方不明という惨事に見舞われました。大津波の影響は、原子力発電所にも及び、福島原子力発電所では放射能漏れ事故が発生。改めて津波の恐ろしさについて考えさせられました。本稿では、現時点で当事故から得られる教訓をもとに、事故対応におけるリスクマネジメントの勘所について解説します。
.